面对“6项措施” 服装企业说解困
中土畜雪莲股份有限公司董事长 陈涛
企业要具备持续发展的能力
《纺织服装周刊》：这场由美国引发的全球金融危机给您的企业带来了多大的影响？具体表现在哪些方面？
陈涛：全球金融危机对于纺织服装企业的影响是很大的，尤其是对完全依赖出口贴牌生产的企业来说表现尤为明显。受危机影响，国外零售业表现不佳，消费者节衣缩食以求渡过难关，国外订单大幅减少，即便有订单，利润也非常微薄。更为可怕的是一些银行和客户发生了信用问题，业务风险大增，出口业务开始出现下滑。雪莲作为内外销兼营的企业，自然也免不了受到冲击，但好在我们近些年用了较大的功夫在国内市场上耕耘，所以当危机到来时我们国内业务起到了一定的抵御和防范。但我们也明显地感觉到从第四季度开始，羊绒行业的国内销售普遍出现了下滑，雪莲有些单店的销售也出现了下滑的趋势，雪莲由于总体店铺数量在今年增加较多，所以销售的总量还是上升的。
《纺织服装周刊》：当金融危机来临时，您的企业采取了哪些措施应对危机？采取这些措施的出发点是什么？
陈涛：我们首先调整了明年的经营思路，适当减少了出口业务的规模，规避风险，有选择地接单。同时进一步加大国内市场的拓展力度，积极研发适销对路的产品，提高客服水平，创造需求，以求通过内需市场来缓解企业的压力。当然，我们也提倡过紧日子，开源节流，控制费用，争取渡过难关。
《纺织服装周刊》：除此以外，您对这场金融风暴还有哪些思考？他带给您最深刻的认识是什么？
陈涛：金融风暴其实就是金融泡沫的破灭，它带给我们的思考是多方面的，但最重要的一点就是我们未来在发展业务时更应该关注内涵式的增长而不是一种外延式的增长。在这场风暴中仍然有很多优秀的企业并未受到太大影响，我们应该从他们身上学点东西。
北京水孩儿工贸有限责任公司董事长 曹胜奎
转变增长模式恰逢其时
《纺织服装周刊》：这场金融危机给您的企业带来了哪些影响？
曹胜奎：经济形势变化时，童装消费呈现一定的必购性。经济萧条时家长通常会把其他开支省下来用在孩子身上，但股市低迷、生活用品涨价等因素明显制约了高档产品消费。消费者将目光转向物美价廉的必需品，价格再次成为童装采购过程中的首要因素之一。同时，人们的审美情趣也在发生细微变化。童装不再给人以花团锦簇的感觉，色调趋于自然而非鲜艳跳跃。设计显示出欧化倾向，更加简洁、中庸而实用。消费者徘徊于柜台间的时间在增长，但出手购买的比重在减少，随机性购物大大减少，目的性购物增多。“水孩儿”童装一直以来坚持中等价位，简洁大方设计，因此目前在这一轮的危机中还未受到很大的影响，截至10月我们已完成了去年全年制定的销售任务。
《纺织服装周刊》：您认为纺织服装企业现在面临的最大问题是什么？最希望国家、地方政府出台哪方面的政策给予帮助？
曹胜奎：从企业的角度来说，如果总是依靠国家政策扶持，而不去思考自主创新和产业转型，最终是没有出路的。部分企业“熬不过去”的根本原因，还是在于缺少核心竞争力，依旧依赖于“量多价少”的粗放经营模式。
近期政策“暖风”频吹无疑为产业升级和企业转型创造了新的有利时机。无论是出口退税率提升、中小企业贷款优惠，还是增值税转型，这些优惠政策不仅可以减轻企业负担，缓解资金压力，还可以大大降低企业技术改造成本。培养依靠科技进步与品牌贡献实现低投入、低消耗和高附加值的集约型增长模式恰逢其时。一个以设计研发为核心、以营销服务为保障的品牌经营时代即将到来。
中山埃古服饰有限公司董事长 王战军
三大措施提升品牌影响力
《纺织服装周刊》：这场全球金融危机给您的企业带来了怎样的影响？具体表现在哪些方面？
王战军：埃古在国内市场的发展一直比较稳定，近年来经过强化管理和市场扩张后，南北方市场和谐共进的局面已经形成。这次的金融危机对我们企业来说，虽然还不足以造成致命的打击，但也一定程度上影响到发展战略的顺利推进，企业上下游已经有了明显的变化。上游供应商企业的成本增加，以及他们所面临生存环境的改变，使得我们的供应商出现不稳定状态，这也无形当中增加我们的成本与风险；下游经销商的销售业绩和利润均有所下滑，使经销商在加盟品牌时出现观望与犹豫心态。在这样一个上下游都出现波动的情况下，品牌的发展空间多少受到限制。
《纺织服装周刊》：当金融危机来临时，您的企业采取了哪些措施应对危机？采取这些措施的出发点是什么？
王战军：金融危机的爆发让我们更加深刻领会品牌创建与创新的重要性。在未来二三十年的发展中，消费经济、时尚经济将成为主流，而其中排第一位的是服装产业。为此，我们加大了品牌创建与推广的力度。
而在创新方面，埃古作为探索者，始终不遗余力地坚持“激情燃烧态度，创新锁定发展”理念。具体措施有三：一是坚持品牌的差异化定位。从“硬朗个性化”到“第三代休闲”，每一个定位都把握了时尚趋势与消费市场的差异化与前瞻性。二是保持旺盛的开发能力。埃古不仅逐年增加对开发的投入，还不断引进新生设计力量，每年从开发的几千款新产品中精挑细选，保证产品设计绝少雷同。三是与上下游企业缔结战略同盟，充分整合社会资源，保证利润的最优化。对上游供应商，埃古一方面在资金上予以支持，保证优质供应商结款的及时性，一方面通过提供管理支持，提升供应商工作效率与生产品质。对下游经销商，埃古更视其为利益共同体。一方面加强终端培训、管理与服务，促进形象与业绩有效提升；一方面通过创新营销模式，增加品牌赢利点等一系列举措，共同承担压力，将经营风险降到最低。
维信羊绒集团董事长 郝续宽
拼血本不如搞创新
《纺织服装周刊》：您对当前席卷全球的金融风暴有哪些思考？
郝续宽：首先，我们要认清金融危机影响到纺织业的实质问题。从表面上看，企业遇到的困难似乎是金融危机造成的，只要金融危机过去，企业就会复苏。其实不然，实际上金融危机使人们的收入减少，消费者不会关注那些可买可不买的产品，但对那些生活必需品、喜欢的新产品，消费者还是会慷慨解囊的。这说明即使是在金融危机中，只要是生活必需品、新产品、消费者满意的产品，仍然有广阔的发展空间。所以只有创新产品，才能开拓广阔市场，才能在金融危机中立于不败之地。价格战打不得，拼血本不如搞创新、走科技创新的道路，这才是应对金融危机的最好办法。
其次，我们要借助“温总理研究部署促进轻纺工业健康发展的6项政策措施”开发新产品，占领市场份额，生产贴近消费者、服务消费者的必需品、好产品、新产品。一个企业的发展除了靠领导者的智慧决策，靠全体职工的职业技能、素质修养，还要靠不断更新先进生产设备，不断培养技术人员技能，而这些都需要资金的投入，更离不开国家政策的支持和银行贷款。金融危机并不可怕，可怕的是被金融危机的表象所迷惑，迷失方向，自乱阵脚。维信羊绒集团会正确面对金融危机给我们带来的考验，依托企业的凝聚力和国家政策的支持在逆境中开辟崭新道路。
《纺织服装周刊》：国务院近日部署了促进轻纺工业健康发展的6项政策措施，你认为哪些措施对企业的帮助最大？具体会带来哪些实在的利益？
郝续宽：6项政策措施都是很好的决策，但从目前情况看，我认为6项措施中第二、第五项措施的作用更有效果。从政策意义上来说，地方政府出面宣布保护企业经营，通过行政力量维护市场稳定可能是短期内更有效的手段，因为市场正处于信心崩溃状态，过度恐慌和信用丧失会导致一些好企业也面临倒闭风险，动用行政手段维持信心是有益的、有效果的；非常时机当用非常手段，度过短期的恐慌后，再通过市场进行正常的优胜劣汰也不失为一种方法。从现实意义来讲，企业的发展要靠设备更新、产品创新、先进的技术、科学的管理，这都需要投入大量财力，这两项政策对企业来说无疑是雪中送炭，能帮助企业在逆境中成长壮大。对职工来说不会受裁员的威胁当然也是好事情。利国！利企！利民！
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