在“恨布不成衣”的柯桥，不少面料企业都有着一个“织布成衣”服装梦。绍兴市美儒纺织科技有限公司的创始人叶雪梅亦是如此。从2017年至今，“美儒纺织”与柯桥时尚周一路同行，乘着文旅融合电商的东风，依托印花面料特色，探索服装产业之道。公司凭着自己创立的ABORAMM、奥本赫柏、嫘祖木兰这三大女装品牌，走出了一条面料企业促布成衣的创业新路。『深耕印花』

打通电商供应链

走进绍兴市美儒纺织科技有限公司，仿佛步入了一个印花的世界，一楼的大厅内，一排排印花面料占据绝对C位，令人眼花缭乱。进入二楼，一件件原创女装按色系错落呈现，既散发着新中式的东方韵味，又充满了时尚印花的青春洋溢。叶雪梅坦言，自从做了服装，很少有机会能在晚上10点前下班。

自2009年从北京回到柯桥，循着父辈的足迹做面料以来，叶雪梅便一步一个脚印，稳扎稳打。在她看来，许多事情是水到渠成的。既然做了面料，就要把面料做好。“基本上每天的工作就是看不同的花型，一天能看上千个，多的时候一天就要推出上百个花型。”叶雪梅介绍，想要做出爆款花型，需要对流行趋势、客户需求、市场变化等有整体的把控力。学美术出身的叶雪梅对时尚有着独到的见解，她依托原创花型，从纱线开始研发底布，公司的印花面料很快在品牌女装圈子里小有名气。商海沉浮，电商的出现给线下品牌女装带来了不小的冲击。作为面料供应商，叶雪梅没有抱残守缺，也将眼光转向了电商领域。“当时刚做电商，挑战还是蛮大的。比如我们之前做品牌供应链的时候，一般是30天的交期，后面提升到15天，7天，3天。现在数码直喷印花基本上可以做到当天报单，第二天就出货。”叶雪梅回忆，在这个过程中，整个团队不断磨合、提升，“要像特种部队一样，速度非常快。”不懈的追求让公司在新的赛道上如鱼得水，现在，“美儒纺织”一半以上的面料产品都通过电商渠道销售出去。

文旅赋能 创立柯桥新品牌

2017年对叶雪梅来说是尤为难忘的一年：这一年，她带着“美儒纺织”登上了柯桥时尚周的舞台。通过服装发布，全方面展现公司在面料研发与创新上的实力。这一次走秀，让她看到了政府部门对本土品牌的支持，更让她感受到了柯桥日益浓厚的时尚氛围。柯桥时尚周，这个“家门口”的秀场，唤醒了她心里的服装梦。此后，每年的柯桥时尚周，都能见到她的身影。

与此同时，电商供应链的打造则为她的梦想插上了腾飞的翅膀。很快，以都市时尚女性白领为核心消费群体的ABORAMM，以及融合东西方文化，定位更加高端的奥本赫柏两大原创女装品牌先后推出。这两个品牌女装全部采用公司自己生产设计的印花面料，以精巧的设计和严格的品控加持，通过文旅短视频、微电影等多种形式在线上宣传推广，打开了电商、直播以及跨境电商等多种销售渠道并广受好评。“从柯桥时尚周这个点，到借助各类新媒体铺开一条条推广的线，再到国内、国外两个市场同步发展这个面，我们力争通过点、线、面这样层层推进的方式，去打造一个柯桥本地的、新生的服装品牌。”公司电商运营部总监刘德清对品牌运营有着自己的节奏，近年来，公司正借助文旅短视频和电影项目等，润物细无声地推广自己的服装。从2017年至今，在这条服装路上，公司收获了不少成就。2022—2023两年里，“美儒纺织”连续获得柯桥时尚周“时尚匠心品牌”和“时尚影响力品牌”两大奖项。公司为服装品牌奥本赫柏拍摄的宣传片，成功入围2023第15届澳门国际电影节政府及企业文化宣传片大赛。

匠心打磨 探索国际大市场

做面料要做好，做服装更不能马虎。叶雪梅掌舵下的“美儒纺织”坚持这一原则，定位中高端市场，严格把控产品品质。这种“咬定青山不放松”的匠心精神，也影响了许多跟着她一路打拼过来的员工。公司样衣部负责人丁丁对此深有感触。采访中，她指着检验部门正在查验的一条裙子介绍：“像这条裙子，如果面料上出现那种细纱，我们就会用细针，一根一根地把它挑出来。”她告诉记者，如果因为工艺有误差，客户就会退货，所以她们推行的是每一件服装出货前都要进行检验，力求细节完美、服务到家。正是靠着这份执着与坚持，叶雪梅的服装梦正一步步成真。如果说奥本赫柏等前两个品牌还有些“讨好市场”的因素，那么，公司刚刚创立的一个以新中式为主打风格的品牌“嫘祖木兰”，则是叶雪梅意欲通过服装诠释传统中华文化之美的全新尝试和实践。叶雪梅希望借助这个品牌传递中国的传统文化，进一步打开国际市场。这条风雨兼程的服装路，她会一直走下去。“其实3个品牌就像我的三个孩子一样。”说起服装，她直言：“如果你喜欢，不怕累，你就可以心无旁骛地做下去。”叶雪梅说。

初心不改，匠心不竭；服装路上，贵在坚持。在柯桥，从面料企业到本地政府，“促布成衣”的梦想正越来越清晰。眼下，柯桥不仅正在规划建设设计师小镇、国际时尚港、时尚服饰产业园等，轻纺城内首个全球成衣选品中心也已开业，为大力引育服装家纺产业打好基础，奋力打破“恨布不成衣”困局。

来源：纺织导报