他是这样走上了做纺织之路的：

因为父母就是做纺织的，心疼他们终日辛劳经常搭个手帮个忙，结果自己也入了这一行。

在做纺织过程中，他发现许多客户很有意思：

老婆和老公选面料，找一个朋友参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议！最后拿自己的钱，买了别人喜欢的面料！

还有的客户够“奇葩”，买质量好的嫌贵，便宜的嫌次，花型复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适，捉急啊我……

接触很多很多客户后，他还发现：

男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

他也慢慢发现，其实：

因为价格离去的客户，还有可能回来；

因为质量离去的客户，多半不会回头；

因为态度离去的客户，永远不会回来。

所以，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

卖了很多很多面料后，他觉得：

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久！

信任我们的，我们不会让你失望；不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

做了18年的纺织，他最想对客户说的是：

市场病态，客户要便宜，商家要利润；如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

后来，做纺织时间长了，慢慢也有了自己的原则：

原则是：只宣传，不强求；合适，就买；不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事这份工作，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的面料，选择权在你。买与不买，友谊常在！

再后来，做纺织时间长了，也发现了一个秘密：

这个秘密就是：

生意，生意，就是要“让陌生人满意”，

如果连陌“生”人都满“意”了，

生意，自然就会风生水起， 

其实“陌生人”和熟人朋友一样，

在生意上，都是贵人，

用好的产品、价格及服务留住陌生人，

陌生人就成了我的朋友！

做纺织久了，最终总结出：

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你，这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值，否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了！

做纺织这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！客户才是我们的最大财富！

来源：星光化纤资讯